Рекламный рынок в 2025 году претерпел значительные изменения: сегмент Retail Media, львиную долю которого составляют маркетплейсы, занял 46% всего рынка, впервые обогнав традиционные рекламные каналы. Около 60% этого объема пришлось именно на торговые площадки, что свидетельствует о стремительном перераспределении рекламных бюджетов в пользу цифровой розницы.
Динамика крупнейших российских площадок подтверждает этот тренд. Так, рекламные инвестиции на «Авито» за год выросли на 141%, а выручка Ozon от рекламы за девять месяцев 2024 года увеличилась на 92%. Яндекс Маркет показал ещё более впечатляющий рост, нарастив рекламную выручку в 2,5 раза в третьем квартале 2024 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
По мнению экспертов, ключевым инструментом продвижения внутри маркетплейсов стал поиск. Этот канал используется практически всеми продавцами (селлерами) и формирует основной поток целевого трафика. Его эффективность заключается в том, что рекламодатель платит не просто за показ, а за внимание потенциального покупателя, который уже сформулировал свою потребность в поисковом запросе, что значительно повышает конверсию.